Из чего складывается прибыль риэлтора

Принято считать, что риэлторы, или агенты по недвижимости, зарабатывают немало денег, но при этом мало кто знает о том, что прибыль риэлторов складывается в основном из процентов, полученных от удачно оформленной сделки. В большинстве случаев риэлторы не получают фиксированного оклада, поэтому их доход зависит исключительно от того, насколько эффективной будет их работа с покупателями и продавцами недвижимости, а значит, и от профессиональных качеств риэлтора.

Проценты, которые получают риэлторы в разных странах, заметно различаются между собой по множеству параметров. Например, в России не существует законов, ограничивающих максимальный размер процентной ставки, которую получает риэлтор за сделку, и это расширяет его финансовые перспективы. В зависимости от региона проведения сделки, процент, получаемый риэлтором, колеблется между 3 и 6 процентами от общей суммы, уплаченной участниками сделки. С теми же самыми условиями работы сталкиваются риэлторы, которые осуществляют свою профессиональную деятельность в городах Украины.
Если же рассматривать зарубежное законодательство, то можно заметить, что за границей условия процентного заработка для брокера являются более жесткими. Например, в США прибыль риэлтора не превышает 2-3 процентов от суммы сделки на покупку или продажу недвижимости. В Германии же сумма процентов может достигать 10%, но при этом существует правило, согласно которому величина процентов обратно пропорциональна стоимости проданного или купленного жилья. Если стоимость невысока, комиссионные будут выше.

В другом европейском государстве – Австрии – комиссионные риэлторов ограничены законодательством и не могут превышать 3,6%. Прибыль риэлтора из Испании аналогична прибыли, которую получает рядовой русский риэлтор, а агенты по продаже недвижимости из Бельгии и Нидерландов могут получить проценты от 1 до 6, в зависимости от того, какую именно сделку они заключили.